一、杭州熱聯的發(fā)展曆程
　　杭州熱聯原隸屬于杭州熱電集團，1997年成(chéng)立之初，公司僅有6名員工，依靠公司貸款維持生存。2001年，公司進(jìn)行了改制，當時的注冊資金僅爲500萬元，杭州熱聯正式依托這(zhè)500萬元注冊資金和杭汽輪集團提供授信擔保，業務才真正開(kāi)始騰飛，用10年時間將(jiāng)公司業務規模從零開(kāi)始，發(fā)展至今天的407億元銷售收入。
　　二、杭州熱聯的成(chéng)功模式
　　杭州熱聯之所以能(néng)在短時間内獲得迅速發(fā)展，其成(chéng)功的奧秘可以概括爲“專業經(jīng)營+境外融資+機制制勝”這(zhè)三方面(miàn)：
　　（一）專業化經(jīng)營
　　杭州熱聯專注于經(jīng)營鋼鐵行業，業務主要圍繞鋼鐵企業展開(kāi)。在鋼廠的銷售端，杭州熱聯爲其代理銷售各類鋼制品，業務基本涵蓋了所有品種(zhǒng)；在鋼廠的采購端，杭州熱聯爲其進(jìn)口原材料，包括鐵礦石、焦炭等。
　　貿易的盈利主要源于賺取地域差價、時間差價、資金差價。
　　爲了在“地域差價”上取得成(chéng)功，杭州熱聯提早進(jìn)行全球的業務布局，在主要鐵礦石出口國(guó)和鋼材消費國(guó)建立分支機構，以此建立起(qǐ)遍及全球的貿易信息體系和業務體系，從而在第一時間獲得世界各地的地區差信息。
　　爲了在“時間差價”上取得成(chéng)功，杭州熱聯大量選用經(jīng)驗豐富的專業人員經(jīng)營業務，并對(duì)專業人員進(jìn)行充分授權，由專業人員進(jìn)行專業決策，以提高對(duì)價格行情預期研判的準确性。同時公司建立起(qǐ)一整套體系，以确保最大程度地激發(fā)“人”的活力，包括業務獎懲、股權激勵和企業文化建設，以激發(fā)人員的積極性和敬業精神。
爲了在“資金差價”上取得成(chéng)功，杭州熱聯將(jiāng)降低資金成(chéng)本、擴大融資規模發(fā)揮到了極緻。
　　（二）境外融資境内使用
　　随著(zhe)杭州熱聯在鋼鐵貿易領域的知名度、規模及效益不斷攀升，公司在工行、建行、中行、農行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、民生銀行及上海浦發(fā)銀行等諸多銀行授信額度達到150億元，杭州熱聯(香港)有限公司、新加坡熱聯有限公司在渣打銀行、中銀香港、荷蘭銀行、香港建行、彙豐銀行、招行全球、港交行、UOB、SMBC、DBS等銀行的授信額度超過(guò)18億美元。
　　首先，由杭汽輪集團爲杭州熱聯提供融資擔保，使得杭州熱聯能(néng)以較小的自有資金獲得較大的杠杆融資授信。
　　其次，國(guó)内外貸款融資的利率存在巨大的差異爲杭州熱聯降低融資成(chéng)本提供了空間。一方面(miàn)，目前世界上美、歐等主要發(fā)達國(guó)家貸款年利率不到3%，個别地區甚至曾一度實行0利率政策。另一方面(miàn)，國(guó)内資金市場利率高啓，甚至國(guó)内存款利率比境外貸款利率還(hái)要低廉，在人民币不斷升值的狀況下，僅將(jiāng)境外資金存入境内，即可穩獲無風險利息和彙率收益。
　　目前，杭州熱聯業務環節所使用的資金主要以境外低成(chéng)本資金爲主，杭州熱聯在國(guó)内銀行僅開(kāi)具了7個億的承兌彙票，幾乎沒(méi)有國(guó)内銀行的貸款。也正因此，在國(guó)内鋼材行業萎靡、全行業普遍虧損的前提下，杭州熱聯仍于2011年賺取了8億元人民币的毛利潤。
　　尤其值得一提的是，杭州熱聯目前在境内銀行的日均存款餘額，近高達100億元人民币，2011年，僅資金部通過(guò)存款收入和彙率波動賺取的彙差，就高達1.6億元人民币。
　　（三）機制制勝
　　杭州熱聯通過(guò)一整套的組織結構、激勵機制和企業文化建設，將(jiāng)個人利益與組織利益綁在一起(qǐ)，共擔風險，共同發(fā)展。
　　首先，在組織結構上，杭州熱聯通過(guò)科學(xué)的“分工”與“制衡”機制，實現了公司經(jīng)營效率的最大化。公司根據業務特點的不同，將(jiāng)業務分爲國(guó)際業務和國(guó)内業務，相應地公司業務部、資金部、物流部也進(jìn)行系統地劃分，以提高專業化程度和效率。同時，公司設置風險控制部、審計部、物流部、業務部、财務部、資金部等部門，構建起(qǐ)内部制衡機制，防範風險。
　　其次，公司進(jìn)行大幅度的獎懲，甚至對(duì)公司骨幹進(jìn)行股權激勵，以确保公司員工個人利益與公司利益保持一緻。
　　最後(hòu)，公司通過(guò)企業文化建設，構建起(qǐ)簡單友善的人際關系，促使所有人集中精力在事(shì)業上，進(jìn)一步提升了企業經(jīng)營效率。（原載于《投資參考》2012年第6期）